认准“爱玛”闯市场    灵活经营生意旺

----城关镇北关村赵旭升创业典型材料

      赵旭升，男，现年38岁，返乡创业人员，家住城关镇北关村6组。2006年高中毕业后外出务工，2010年返乡创办“陇县旭日车行”，主营“爱玛”品牌电动车。通过大力推广“爱玛”品牌，积极做好售后服务，采取线下线上营销等多种举措，赢得了顾客喜爱，打开了市场大门，扩大了市场份额，在电动车市场跑出了加速度，收获了丰硕的果实。

       穷人孩子早当家，发现商机及时抓。赵旭升和众多农村家庭的孩子一样，高中毕业后就打起行包南下北上，走上打工路。他选择了被誉为“塞上明珠”的银川，应聘到一家摩托车修理部当学徒，一把油手一身汗，修修补补不间断，在摩托车修理行业磨炼着自己的意志，经受着人生的考验，填补着家庭的穷坑。从学校到工厂，从小山村到大城市，他品尝到人生的艰辛，看到乡村和城市之间的差距。在春节回家团聚的日子里，他发现通村水泥路一直通到家门口，可是村民出行依旧蹬踏着老式自行车或跨骑摩托车，电动车这种便捷、环保、经济实惠的交通工具鲜有人使用。从中他敏锐洞察到电动车市场的诱人商机和巨大潜力。商机就在眼前，稍纵即逝。于是他毅然告别了艰辛苦涩的打工生活，带着多年的积蓄和梦想回乡创业。

      惠民政策暖胸怀，梦想之花灿烂开。回到家乡，在政府鼓励回乡创业惠民政策扶持下，通过亲戚朋友鼎力资助，很快突破了资金、场地难关，在创业路上走过最艰难的一程。接下来他苦苦寻思着谁家的电动车价格合理，质量优、销路好。经过多方考察，多品牌筛选，他选择了“爱玛”品牌电动车，于2010年7月陇县旭日车行正式挂牌营业，开启了人生新征程。当年陇县电动车市场才刚刚开发，群众对电动车还不太了解，心存疑虑，纷纷持好奇观望态度，只看不买，销路很难打开。面对销售难，他带领员工骑着电动车下乡进村宣传，举办电动车展销活动，详细介绍电动车的优点和使用方法，指导村民现场试驾体验。同时，他还推出了“向购车者赠送礼品、免费上门维修、延长质保期”等一系列促销举措，积极引导群众认识电动车，激励群众购买电动车，解除群众对电动车的疑虑。通过不懈努力，“爱玛”品牌电动车赢得了越来越多的群众喜爱，电动车销售市场的大门徐徐打开，越开越大。“陇县旭日车行”的口碑越来越好，生意也越做越红火。在创业路上终于走出了困境，赢得创业路上第一桶金。

       顺应市场换思路，灵活经营迈大步。随着电动车市场由冷转热，经营汽油摩托车的商户纷纷转向，向电动车行业集结，各类品牌的电动车蜂拥而至，市场竞争日趋激烈。面对同行业竞争，他在售后服务上下功夫，从容应对，精准出招。聘请了专业维修师傅，建立了完善的售后服务体系。郑重承诺：如果电动车出现故障，只须一个电话，维修师傅就会第一时间上门服务。另外，他从农村家庭生产劳动和日常生活需要出发，引进了三轮电动车、四轮电动车等，坚持“两轮为主，多轮并进”的营销策略，扩大了经营品种和服务对象，并依托电商平台，将电动车销往全国各地。年销售各种电动车900多辆，营业收入100多万元。在创业路上，他不仅收获了成功的喜悦，还自觉履行稳定就业的社会责任，积极参与公益事业，疫情期间为贫困学生捐款捐物2000多元，带动就业10人，其中脱贫劳动力3人。